海外狂卖20亿国内却没几个人知道j9九游会入口6个塑料瓶做一双鞋

　　归根结底■◁=▷●，环保本不是新材料□★，环保鞋也不是多新的品类★▲▲，耐克◆•-□…▪、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▲■▷•▪，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s-▲▪◆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▷□◇◁，他们成立时间远比VIVAIA早▪△▽●，商业模式足够成熟▽◇，业务做得足够大…□-△。

　　凭借在海外的风靡△◇-◆★，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿●■▼◇，并在2024年similarweb公布的■◇◆“Digital 100★△”排名中○▲•★，以654…▼△▷•.6%的增长率•△△▪，超千万的访问人次▪●■，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1■=★■。

　　2020年■•▪，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头●▽-△☆★，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▪◆☆，针对25-44岁的职场女性白领■▪▷▽，开发出了不同场景的女鞋=△◆■，包括平底鞋▼▼--○○、凉鞋■◁★☆、高跟鞋▲•◇=★▪、乐福鞋▼◇★、靴子等多种鞋类○■，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▷•●▲△☆。

　　在过去•-○，-▷■▼“外国+大佬背书+xx鸟•-□◆…■”可谓是流量利器◆…◆，但这些年越来越不好使了◁…□△。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▲△•●■□，还兼备透气•□▽•…、抗菌性能▷●★；用来制作鞋面的针织技术▷■▲，能够减少30%生产浪费☆△●▽▪，又塑造出蜂窝状的时尚造型•▽•。

　　2017年•▷□-◁▷，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▼○-◇◆▲。创业之初•★…■，这个公司卖过玩具=-◆…▲、内衣▪=☆、电子产品-★、潜水器等-◇○•…，什么火就卖什么●-★=▪。刘新透露○◁○，他卖过的产品达到了300多万种☆▪■•□=。

　　比如VIVAIA▪▽□，这个成立仅4年的女鞋品牌○▽○，在国内没几个人知道□◆-☆，却俘获了海外大批职场女性◇○▲▽-，跻身欧美女中产的必备单品名录=★☆△△=。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面•★，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物…◁，耐水防震）做鞋底=●-，用稻壳做外底◇▼◁，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▽▽☆▷，这使得鞋子非常轻便=…-▽…，同时具备可折叠和可机洗等特点-★▼◁，随便折腾都不怕-▲，而且恢复自如◇•▽☆★，毫无痕迹◇○•□…。

　　据了解☆▪-…□，这样的一双鞋▽○●☆•◆，从纱线分钟完成…▼●■★▷，从鞋面到鞋的时间是120分钟◆■•■●，一双成品鞋平均7小时的生产周期△-•。

　　要知道○•▼…■○，VIVAIA在国外☆◁▷，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▲□★，更有各种奢侈品牌的降维打击=☆••，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们•▼。

　　当年■▪★■•◆，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十☆▷▼○，2024年▽◇，它更是以654○○●•★▽.6%的增长率j9九游会官网入口○☆●▲…□，成为美国增速最快的服装品牌◁◁▲○。

　　VIVAIA能用几年逆袭☆▷•●，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维★▪•。

　　在交流中○◆，Jeff讲述了自己的发现◆○◆…，妻子每次穿高跟鞋都会受伤★◆▪■▽，不得已贴上创可贴▼◁★▽•。Jeff产生了疑问▷▲，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▼★○？

　　根据官网信息▼▽■▲△◇，VIVAIA目前有十几家线下实体店-▽☆▲=，分别在美国纽约和洛杉矶☆◇•…、澳大利亚墨尔本•★-•、法国卢浮宫▲•、日本◆●▼●▽、中国香港◁=、韩国•…-▲▽、马来西亚◁▲●▷◇、印尼••◇…□•、新加坡■●▲▪，新加坡和美国的门店数量最多△☆★▽▷，前者有 5 家…■…▪，后者在 6 家左右•■=▽。

　　对于海外零售商和跨境商家来说◆•■▷=△，这也是一年中最繁忙的时段☆○。不过▪•，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间▲▪●▷■，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启=■。Adobe Analytics数据指出=○，11月1日至24日◁▼○◆●▲，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　然而△☆=▷▪■，鞋服是非常大的品类▪◁，刘新最初并没有系统性的规划=▷，哪个款式流行就卖哪个●-，无法形成自己的风格…=•-，产品质量也难以把控…•▼=，最终也没有闹出大的动静来★☆▽□◇◇。

　　根据官网的信息披露☆▼，截至2024年10月…▷▪=•，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶●…◇。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说□▷，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情◇…◇。但随着各大平台的大促活动陆续结束-◁▽△▽★，不论是大卖家还是夫妻店▼=■，大家或多或少地感受到了一些微妙的▽◆◇★“温差▼…”▪▪●。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▷☆▲••，□•“V◆▷”是VIVAIA第一双V口鞋▽••◆•★，中间•☆…◁◆▪“I○•●▽◇”代表矿泉水回收品▽▲◇■◆▪，…■◇“A◁…”是另外一款A型鞋-▽○◁…，这就组成了VIVAIA△▽。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来△-，不得不说-◁=，中国强大而成熟的供应链占了首功▼■。所谓…○□●☆▲“天下武功△•-，唯快不破-■▪”△▽◁◁，在快的基础上还能便宜●•◇=，这就具备了海外品牌不具备的优势▽▼◇▼…。

　　近几年••▷，国牌出海风越刮越起劲•…☆■，从县城的三蹦子▷•▼-☆◇，到国产霸总爽剧▷▷，都让无数老外神魂颠倒◇★◇★•。

　　在小红书▪△★，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▷△，从老家深圳卖到香港…▲，立马被评为香港最实惠的土特产◁●▽，△▽•••-“比爱马仕好穿△•=△=”▪•。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋◆☆，各类男鞋△▷、女鞋=▼△、户外鞋销往10多个国家和地区▼◆▼●…，2022年营收达30亿□▼，闷声发大财…◇。

　　不管普通人的衣柜里有她△▼，就连赛琳娜·戈麦斯■◇△▲★、斯嘉丽·约翰逊◆▽◆•◁、凯蒂·霍姆斯等等大咖△▲，都曾穿着VIVAIA出席活动◆▪。

　　每一个广告都精心设计▲…•，据说在公司内部-▷，从文案到产品拍摄角度▲◇◆、页面布局•▼•■=，都得提前跑好几轮测试△•-=，就为了让消费者能下单▪…★★•▲。

　　众所周知●-☆◁，老外对环保这件事非常敏感▽●★○，只要沾上了▲◆●•“环保★…△•▽◇”的概念▽◁=◆◁，那简直就是戳中了他们的心窝子◇-…，品牌也自然赚得盆满钵满▼▽。

　　其次◁-=○…，不同社交平台▽◆▪○●、不同渠道接触到的人不同■◆●，Vivaia也有自己的小心机-…◇●。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约…▼△=•○、洛杉矶等地区△★●，纽约快闪店开业的时候□▷★，队伍排了几百米•…▼。

　　首先◇▽，VIVAIA在美国网上刷遍存在感☆•◆…▪，和名人•◇、明星•○▼△、KOL博主合作-☆，自己也会做视频◆▼●，将▷★◆△•=“6个塑料瓶回收成一双鞋子▼□”理念洗脑每一个老外用户◆◆■○★◁。

　　但渐渐的•▲▪，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▽◆，不仅耗费了大量的精力☆◁▽☆海外狂卖20亿国内却没几个人知道，供应链也不稳定★▷▪◁△△，产品销售情况起伏不定•◇△，也很难打出品牌来…○●。为此◆…▲□，他最终决定集中精力专注于一个品类◁-，不断深挖=▪○。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▼▪▪●●“环保☆▽”口号的品牌不同…●•◁，它真的是用塑料水瓶制作而成的▲…△△。

　　与此同时=▼，风水轮流转●◆★△-▽，越来越多的中国公司反过来大杀海外■★★，把自己干成被老外追逐的大牌▲★•。

　　当然…◇，中国国际影响力的提升也是一个方面★-▷▲◇◆，从过去大家崇拜洋品牌☆◆▽○=，到现在对洋品牌祛魅◆◇，都是因为大家越来越深刻地意识到=◆◆◁，我们不比别人差•●■○▲■。人家能占据领先优势●□…，只是因为他们起步早◇◁-△▼◇，但我们用30多年的时间埋头苦干••，正在全面赶超◆•☆•●▽，未来的品牌竞争□●，大家都是站在同一起跑线▽○•●•，谁输谁赢◇▷☆◇，还不好说呢○■。

　　因为原料是塑料-▷★▷☆□，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▪▼◁▽□○，在这方面拥有完整的供应链体系…•-▪=■，成本本身就有优势□•☆●◇，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游▼…●。

　　在舒适度上○…•…▪■，VIVAIA也是狠下功夫-◇，在鞋型设计上进行了调整▽■，在鞋尖部分的设计中增加了5°△▪□□■■，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▲■△，减轻挤脚的问题•-，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋•□◇▼。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点▷▪◆，下次的广告可能就会变成展示环保理念★▽…；有人点到详情页但犹豫没买=▼○▼•◁，下次再点…=○★，系统就会推荐首次下单折扣券▲□▼■。

　　毕竟-▪，相比所谓的环保◆▪○、碳足迹j9九游会官网入口-◇◇★，最能让用户感知的-▲，还是实实在在的功能和款式■▪。

　　可以说▷▲=•▽，在舒适度上▼★•△，VIVAIA可谓是保姆级贴心=▪▼，每一处细节都考虑到了◆▲▲。它还获评了《ELLE》里★◁“舒适度最高的平底鞋=★•△☆”的榜首●▽▷-•▽。

　　利用中国的互联网思维+技术优势△☆▪○，再加上专攻海外市场的需求和偏好•★▷-，一整套组合拳打下来◁▷，也是招招打在耐克们的软肋■◇■▼○。

　　有人形容VIVAIA是☆…◆▲“足力健的性能★□◇◇•、芭蕾鞋的外表▲……◁□★、都市感的名字-▼◁▼-”◁▷●，这样的一双鞋☆◆▽，拿捏住欧美的职场都市丽人★▽■△•，也就不足为奇了=☆。

　　一位投资人说◁▽★…，VIVAIA是一个出海成功的典型■□▪▽，★■“品牌在海外成立■▲，营收来自海外○▪，供应链在中国▼△。-★”

　　据介绍●▼，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作●★◆，用回收塑料瓶=■◆…，经过清洗和剪切……◆•，做成颗粒◇▲=▽，再高温熔融☆…☆◇=▪，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线△▽○▪=。生产则放到中国○■▽☆•，合作工厂用3D无缝编织技术-…☆•▼◁，把这种环保纱线编织成型▪■★□○，最后造出轻盈透气的鞋面-◆。

　　刘新决定要打造自己的品牌○■•◁○☆，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）●○，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站△▲□。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站□◁▽▲◁◁，便是其中之一••▼。当时=▼▪，该独立站在仅剩的几个网站中▪◆，还属于营业额最少的●=■j9九游会入口6个塑料瓶做一双鞋，每天1-2万美金营业额★□•◁。

　　在鞋子的后脚跟上•○◇■▲•，VIVAIA还垫了一层加厚层••▲◁■，材质是柔软的▼=◆••■，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现■★。

　　●☆▽-▼•“如果用皮料□△▽，从原材料到成品鞋▷□，至少需要 6 个月▼△▼□…◆。☆▪…□”VIVAIA联合创始人Marina说◁▪=◁…▪，环保材料的优势是◇●…•▪-，可以随意定制◇△-○○=，可以快速反应供应链▪◁=，柔性生产▷■。

　　更多的全民活动也不放过■=△◁，2024巴黎奥运会◁◇▽☆，VIVAIA在开幕式当天立马推新品=◆=△•▼，融合法国国旗颜色…◇，设计□▽“运动凉鞋☆◆…△”•●◇、-□●△□=“平板鞋•◁▽▪◁■”◇=△◆◇、•◁◇“Mary-Jane•□”等•★◆◆◇，吸引了不少眼球▽◇。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起◁◇☆◆●•，事实上○▷▽▲，最早的VIVAIA○=-★◇，跟女鞋毫无关系▼□=。

　　可以说◆△■，在反向输出这件事上★▽◆■▲□，VIVAIA不是第一个•●★。Shein就是典型•◆■▲▷□，以销定产的创新模式=▽▷○•，颠覆传统服装以产定销的●□•…☆■“期货•■”模式☆-▷，算法日产上千新款▪□▲◇-，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▲•◇▷◁△，干掉了很多美国知名服装巨头■◆☆。

　　Jeff和刘新一致认为△▷■▼★，如果女鞋能够兼顾◁▷…◁“舒适+环保+时尚★◆▲…■”▪=▷△■○，同时依托中国深厚的供应链和众多人才=-▼■▷▪，有机会可以做出一个领先的国际品牌○▽。

　　谁也想不到▲◇▲◆，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋◁▪▽=，竟然还是用塑料瓶△◁●▼“垃圾□•▽☆▼▲”做出来的=•□◇。

　　转机出现在2019年=◆，刘新在一场东欧市场的考察活动中★●，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▷▲□▲▷•。当时的Jeff已经在香港创业■■●•■，并成立了一个旅行背包品牌◇-•△◁▪“Nordace…-▷▽”◁☆★▼◁，也是这次偶遇◆•□▲▷•，促成了VIVAIA的诞生•●◁☆…▼。

　　在结合后台的销售数据后▷●▽○•●，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子=○，于是◇◆◇▽，他果断放弃其他品类☆◆，专攻鞋服☆=。

　　两年前▽◆◇=●◁，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店j9九游会官网入口▽△★=◇，排队时间超过 3 个小时•☆◁◆▼，刷新了其日本线下店最久的排队记录▷▲△☆…▷，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录○▲▷•◇■。涉谷的快闪店•▷•●◁△，一周卖了2400万日元（约110万人民币）•▷◆。